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país con el cual están negociando». La profesión legal, como actitud diplomática, es reforzada por la élite económica, por el ejecutivo. Kissinger acepta la creencia de que la habilidad especial de un ejecutivo consiste más en coordinar unas funciones bien definidas que en enfrentarse a ellas. A él tanto o más que al abogado le con– viene la táctica del regateo a fin de elaborar unos extremos ficticios para así aparentar que defiende a la postre una postura moderada. En cualquier caso el regateo interno predomina sobre lo verdaderamente importante. El compromiso refleja a menudo la máxima de que «si hay desacuerdo entre dos partes, la verdad se encuentra generalmente en algún punto in– termedio». A estas cautelas añade Kissinger una observaciño acerca de la tenacidad o tozudez norteamericana: La fuerza de voluntad que es uno de los rasgos más importantes del ejecutivo comercial norteamericano, puede dar lugar a decisiones básicamente arbitrarias. SESGOS DEL «TIGRE DE PAPEL» El analista de la opinión pública Patrick Caddell, rodeado de papeles informativos, declaraba ya en el año 1974: Me asusta esto. Estamos en un país que ha practicado siempre un optimismo sin fronteras. «Hoy mejor que ayer podemos manejar los acontecimientos a nuestra voluntad». Nada menos que esto. Pero ahora es diferente. La mayoría de nuestros con– ciudadanos ha rebasado el climax de su confianza, según sondeos sucesivos en los últimos años. Frente a una escala del O al 10 en la calificación de bondad de los tres tiempos, según los años, la puntuación era la siguiente. Pasado Presente Futuro 1959 6,5 5,7 7,4 Oscilación con esperanza en el futuro. 1964 6,1 6,5 7,7 Aumento de apreciación en el presente y en el futuro. 1971 6,2 5,6 6,2 Casi igualdad en el pasado, y descenso en el presente y futuro. 1974 Víperas del bicentenario 6,3 4,5 5,0 Leve aumento al pasado, y baja notable sobre el presente y futuro. 253